Ingatlanközvetítők jutaléka
Az ingatlanközvetítők jutaléka igen változatos. Ma már az 5-6% körüli díj sem ritka, ami főleg a nagy irodákra jellemző. Aki a minositettingatlanok.hu-n hirdet, fix 1,5%-kal számolhat, és a trükközéstől sem kell tartania. Elmondjuk, hogyan működik mindez a gyakorlatban, és eladóként mit nyersz az eseti megbízási szerződéssel.
Kell ingatlanközvetítő az eladáshoz?
A borsos ingatlanközvetítői díj miatt sokan inkább maguk hirdetik meg a házukat, lakásukat. Természetesen ez is egy opció. A szakember bevonása nem kötelező az eladáshoz, de sok esetben nagyban megkönnyíti az értékesítési folyamatot.
Az, hogy szükség van-e ingatlanközvetítőre, az eladó igényeitől, az ingatlanpiaci tapasztalatától és a rendelkezésére álló szabadidejétől függ.
Aki a minositettingatlanok.hu-n hirdet, eldöntheti, hogy fogadja-e az ingatlanközvetítő megkeresését. Amennyiben igen, a játékszabályok ezúttal az eladónak kedveznek… (erről nemsokára bővebben).
Mennyi az ingatlanközvetítők jutaléka?
Az ingatlanközvetítők jutaléka a lakás, ház végső eladási árának egy bizonyos százaléka. Mértéke nagyban függ a megbízási szerződés típusától.
Átlagosnak mondható a 2-4%, de 6%-os ingatlanközvetítői díjjal is találkozni, főleg nagy franchise hálózatoknál. A legtöbbet általában akkor kérik el, ha nincs kizárólagosság. Az „olcsó” kizárólagos szerződés lényege, hogy más ingatlanközvetítőt, irodát nem bízhatsz meg az eladással.
Viszont gyakran szembesülni olyan kikötéssel, hogy a tulajdonos saját maga sem értékesítheti az ingatlant. Ez egyébként nemcsak szürreális, hanem egyúttal jogszerűtlen gyakorlat.
5% vagy 1,5% ingatlanos jutalék -
Melyik hangzik jobban?
A kérdés természetesen költői. De azért számoljunk egy kicsit. Egy 50 m2 körüli, két szobás budapesti panellakás átlagára jelenleg körülbelül 40 millió forint.
Ha az ingatlanközvetítő jutaléka 5%, 2 000 000 Ft-ot kell pluszban kifizetned. A minositettingatlanok.hu-n egységesen elérhető 1,5%-os díj viszont csupán 600 000 Ft többletköltséget jelent.
A különbség számottevő, közelít az 1,5 millióhoz, egy külföldi nyaralás árához (vagy egy komplett fürdőszoba felújításhoz). A jutaléknak több mint a fele a zsebedben marad!
Dokumentumok
Mi az az eseti megbízási szerződés?
Az eseti megbízási szerződés lényege a rugalmasság. Pontosabban az, hogy a megbízónak megmarad a szabadsága, mert egyik iroda mellett sem kell elköteleznie magát.
Ugyanakkor, ha egy ingatlanközvetítő felkeresi, hogy van egy konkrét vevőjelöltje, ki tudja használni a kínálkozó alkalmat. Ebben az esetben kizárólag erre az egy vevőre érvényes a szerződés.
Ez egyébként egy egyszerű jogi dokumentum, ami még egy teljesen laikus ember számára is átlátható. Nincs apróbetűs rész, érthető, tömör és lényegre törő.
Az eladók számára óriási előny, hogy az eseti megbízás nem jár hosszú távú elköteleződéssel. Így ha az adott közvetítővel nem elégedettek, könnyen válthatnak, anélkül, hogy szerződési kötelezettségekkel szembesülnének.
A minositettingatlanok.hu rendszerében az eseti megbízási szerződés elektronikusan, időbélyegzővel és kétfaktoros hitelesítéssel készül. A dokumentum nyomtatható verzióban is elérhető.
Az ingatlanközvetítők jutaléka a sikeres eladás után fizetendő, ami a tulajdonosnak kevesebb kockázatot jelent. Csak akkor kell fizetni, ha a közvetítő valóban hozzájárult az értékesítéshez.
Mi az a megtekintési nyilatkozat?
A vevőjelölt, aki szemrevételezte az ingatlant, aláírja a megtekintési nyilatkozatot. Ez amellett, hogy törvényileg kötelező, azért is előnyös, mert így beazonosíthatóvá és leinformálhatóvá válnak azok, akik jártak a meghirdetett házban, lakásban.
A vevőjelölt arról nyilatkozik, hogy elsőként látja az ingatlant, amit ténylegesen az adott ingatlanközvetítő mutatott be neki, és vételi szándékát kizárólag neki fogja jelezni.
Továbbá vállalja, hogy adásvétel esetén 1,5%-ot kifizet az ingatlanosnak (=ingatlanközvetítők jutaléka), ami a vételárból számolódik.
Együttműködés az ingatlanossal – hogyan néz ki ez a gyakorlatban?
Először is, fontos leszögezni, hogy erre csak akkor kerül sor, ha Te is szeretnéd!
Ahhoz, hogy az együttműködés létrejöhessen, mindkét félnek regisztrációra van szüksége.
Az ingatlanos a portálon keresztül üzenetet küld az eladónak, hogy van egy potenciális vevőjelöltje.
A belső időpontfoglaló rendszer segítségével fixálják a részleteket.
Az eladó digitális formában elkészíti az eseti megbízási szerződést (3 perc, 2 kattintás).
Az eseti megbízás teljesítése akkor megy végbe, ha a szóban forgó, megbízott által felkutatott vevővel az adásvételi szerződés megkötésre került. Az ingatlanközvetítő jutaléka az adásvételi szerződés megkötésével párhuzamosan kerül kifizetésre.
A vevő a vételárat az eladó felé rendezi, és kifizeti a közvetítőnek az 1,5%-os jutalékot.
A számlát az ingatlanközvetítő az eladónak állítja ki. Így mindenki megkapja, ami az övé, és a bank is csak egyszer vonja le az utalási költséget.
Mi a baj a kereszthirdetésekkel?
A kereszthirdetés azt jelenti, hogy ugyanazt az ingatlant több ügynök hirdeti meg. Ezek gyakran egy adott iroda különböző kollégái.
Nem ritka, hogy egy referens akár 60-70 hirdetést is kezel. Olyan házakat, lakásokat, amiket nem ismer, amiket még sosem látott élőben. Így hiteles információt sem tud adni róluk a potenciális érdeklődőknek.
Azt gondolhatnánk, hogy ez egy jó dolog, hiszen a hirdetés több embert megtalál, és az ingatlanközvetítők jutalék reményében motiváltabbak.
De a valóságban ez nincs mindig így. A hirdetések gyakran ugyanazokon a platformokon jelennek meg, egy az egyben duplikálva, azonos képpel és szöveggel. Így az eredmény is ugyanaz lesz.
Előfordulhat, hogy a gyorsabb értékesítés reményében az ingatlant alacsonyabb áron próbálják meg „elpasszolni”. Az eltérő árak csak még jobban összezavarják az érdeklődőket, és hiteltelenné teszik az eladási szándékot.
A kereszthirdetés átláthatatlanságot, árversenyt és bizonytalanságot eredményezhet, ami megnehezíti az eladási folyamatot, és bizalmi problémákat okozhat a vevői oldalon.
Tiszta, trükközésmentes jogi környezetet biztosítunk
Ingatlaneladás stresszmentesen, közvetítővel – bonyolult vagy rejtett feltételek nélkül.
Minden lépésedet támogatjuk, hogy pontosan tudd, mi történik, és ne érjenek kellemetlen meglepetések.
Olyan jogi hátteret biztosítunk, ami eladóként garantálja a nyugalmadat:
Nem kell szövevényes szerződéseket aláírnod, aminek az értelmezése fejtörést okoz.
Nem engedjük meghirdetni másoknak az ingatlant, ezért nem lesznek kereszthirdetések, ami miatt komolytalanná válna az eladási szándék.
Az ingatlanközvetítők jutaléka fix 1,5%, ami ügyvéd által készített szerződésben (ÁSZF-ben) garantált, nincsenek kiskapuk.
